文/十三先生

萌芽熊，一个成立不到4年的新晋超级IP，当之无愧的泛娱乐破壁之星正在冉冉升起，下面是截至目前为止，他们所取得的成绩：

一年半内就在抖音上拥有超过万粉丝，全网万粉丝，抖音动漫TOP2，短视频累计点击18亿+，单条爆款视频仅抖音平台就有万人看过；

成功成为上海嘉定区“垃圾分类”形象大使，在今年的国际IP授权展中获奖，荣获第二届“创青春”中国青年动漫创新创业大赛一等奖；

此外，还斩获各种荣誉奖项：

1.中国国际动漫游戏博览会CCGEXPO-第四届新生力量动漫游戏原创大赛，最佳动漫形象奖

2.上海原创IP创投大赛的一等奖

3.第四届上海国际科普产品博览会的优秀科普产品奖

4.中国青年动画创投大会的最具投资潜力奖

5.中国国际动漫节iABC商务大会的动漫游戏创投会第二名

6.第二届“创青春”中国青年动漫创业大赛的一等奖

7.中国授权业大奖入围年度新锐IP奖，并与支付宝定制了城市之心广告，与华为荣耀V20定制了卡路里减肥广告……

这样一个形象萌炸天、内容够有趣，并且成功完成多维度跨界合作的新晋超级IP，其背后的运作是否有迹可循？

麻辣娱投试图挖掘出其背后的规律，麻辣娱投记者在对萌芽熊的创始人张耀先生，以及CMO黄洁立进行深度访谈之后，总结出此类IP运作的几大要素，希望能对二次元IP创作者们有所启发。

一个成功的二次元IP究竟需要具备哪几个要素？先上总结，无分对错，欢迎大家探讨：

1、创始人团队的内容基因：坚持初心

2、形象能戳中大众，辨识度够高

3、内容本身好玩有趣，有传播度

4、懂用户，懂市场，不“拧巴”

5、反复更新迭代，不断打磨产品，完善内容体系

围绕这几个因素，麻辣娱投将为你深度解析萌芽熊从零开始的运作方式。

萌芽熊这个IP的诞生，说起来既像是个意外，又像是偶然中的必然。

张耀毕业于西安美院，做了10多年广告公司的老板，为许多大品牌做策划广告，虽然赚了不少钱，但他觉得生活压力非常大，工作之余为了缓解压力，他种了许多多肉植物。

故事的开始起源于有一天，张耀在照顾熊童子（一种多肉植物名称）的时候，突然心生一念，觉得如果这些多肉植物成精了会是什么样？

左是萌芽熊，右是熊童子，是不是非常神似？

于是便有了萌芽熊的诞生。

“萌芽熊”最早在年，凭借呆萌治愈的表情包走红，但在张耀看来，依然没有达到理想的效果。

年，短视频平台的红利期到来，张耀敏感抓住这个时机，为了打造“萌芽熊”三维动画短视频，他们拍一个20秒左右的短视频，利用三维动画短视频+实景拍摄，在抖音上1条便传播过百万的15秒抖音短视频。

随后他们根据粉丝的留言，不断调整内容方向，迅速成长为抖音爆款IP。

年，“萌芽熊”凭借强大的流量支撑，与诸多知名品牌展开跨界授权合作，这一形式不但能够回血，也让该IP的跨界认知度更高。

“萌芽熊”在抖音短视频上火爆了，与它优质的内容是密不可分的，当然，这样做内容的代价也是巨大的。

因为制作成本过高，为了allin，张耀卖掉了房子，选择继续租房生活。

这样高昂的投入之下，萌芽熊如今的授权费用与周边产生的利润，是否能cover住制作成本？如果不能，萌芽熊会考虑融资吗？

当麻辣娱投记者问起CMO黄洁立黄总时，她则透露出目前已经有约30家被授权商与萌芽熊展开了授权合作，并且保持着每个月2-3家的新客户增长量。预计到今年年底能够完全打平成本。

萌芽熊的流量足够大，已经获得了业界的认可，难道没有投资公司上门吗？

黄总笑笑说不是没有考虑过，而是其创始人张耀在与投资方接触的过程中，逐渐发现，在资本寒冬之下，为了保证作品内容的纯度，以及完全自由的创作，张总在挑选资方时比较谨慎，在张耀看来，一家企业应该把自己该做的事情做好，这才是最重要的事情，不能只依赖于资本而活。

资本只是帮助你更快的发展，并提供良好的资源对接。但能不能把握机会，能不能自己产生造血功能无论是否融资，都是一个健康团队本身就应该具备的能力。

而不融资则意味着，创始人要实打实的烧自己的钱，这几乎是一场豪赌。

“创业本身就带有赌博的性质。”黄洁立笑着坦诚，他们已投入了近千万成本，张耀把前10年在广告公司赚的钱都投入到萌芽熊的打造中，用实际行动为理想燃烧。

正因为敢于这样孤注一掷，并且能全身心沉入到自己创作中的内容创业者，才能创造出真正有温度的、并且受到市场欢迎的作品。

这样的内容创业者，必须懂内容，同时必须接地气，如果做孤芳自赏的产品，则会让自己血本无归，正因为张耀能根据商业市场的规则，作出一定范围的调整，在商业变现与纯内容创作之间，找到了一条平衡的路。

在张耀看来，只有这样的创作之路，才可以长久健康的持续生存与发展。

而结果也证明，如何掌握用户喜好与内容创作的平衡，是商业变现的重要因素，萌芽熊在这方面的探索显然是成功的。

一家投资机构的老板，表示他欣赏这类型的创业者，如果连自己都不敢相信自己，投资人又怎么敢投钱呢？

萌芽熊这个IP，无论是表情包的火热、短视频的成功，以及如今开发漫画图文、长视频的内容拓展，都与创始人张耀早年的经历是区分不开的。

早些年，张耀是广告公司的老板，给许多大品牌公司做过广告创意，做广告营销，必须深谙用户心理、以及大众传播心理学，一个常年与广告打交道的创始人，更明白什么样的内容好传播，够有趣，够大众化。

张耀坦言，这种独特经历能让他既兼顾创作的思维，又兼顾商业思维。

用cmo黄洁立的话来说，张耀比大多数的内容创作者更容易沟通，他懂得用户需要什么，市场需要什么，不会过分执拗于自己的创作。BD部门和创作部门间大家也在寻求最适合IP的平衡点，而不是一味追求完美或者一味追究营收。

部分的内容创作者很容易陷入到自嗨型的创作中，萌芽熊的团队却始终根据用户的反馈，及时调整内容，不断更新迭代产品，这是产品经理的思维。

张耀说，萌芽熊这个IP是一个“伤感治愈”的陪伴型IP,具有让你哭出来，然后再治愈你的功效，而动物属性+植物属性的IP形象，本身也非常罕见。

作为一家内容型公司，企业管理一定是许多经营者会遇到的问题，萌芽熊的创始人一共有3位，除了张耀之外，第二位创始人卢德磊，是张耀多年的搭档，也是他的好哥们，他们曾一起开广告公司。

卢德磊毕业于中国美院，此前一直从事游戏行业，因为多年的管理经验，在团队里主要负责制作技术、公司管理，与张耀有着明确的职责分工。

最后加入的市场总监黄洁立，原本就职于三丽鸥和利丰集团旗下的利鸥品牌，是全国家三丽鸥店铺管理者，80余家被授权商的授权/商品/管理，合作过的包括许多知名企业，比如美特斯邦威，lalabobo，都市丽人，她美，佰草集，洲际酒店等等。

她的加入还有一个小故事，当时黄洁立与自己的朋友合伙成立了一家IP代理公司，她们在寻找融资的时候，与张耀找过的投资机构是同一个。

黄洁立的公司需要优质IP进行代理，张耀的萌芽熊有内容有流量却正愁变现，这位投资人干脆把他们俩撮合到一块，说不如你俩合并吧。

于是黄洁立就见到了张耀，一番深谈之后，两家公司准备合作，授权协议谈到了最终签字画押的关卡，张耀说黄洁立必须加入自己的团队，否则不签字，就这么把黄洁立的团队整个端到了自己公司。

有了黄洁立的加入，萌芽熊如虎添翼，黄洁立原本的自身资源拥有众多国内公司的商业资源。

当然，做了多年IP代理的黄洁立眼光毒辣，对于内容IP本身比较挑剔，萌芽熊是她难得看上眼的，再加上创始人张耀的领导魅力，于是一拍即合加入了团队。

黄洁立认为，萌芽熊IP的粉丝量级已经跑到一定程度，说明市场已经认可了这个IP。而IP形象本身有独特的世界观和辨识度，审美力高又极具亲和力，拥有长线发展的潜力，这才是她愿意加入的最大动力。

在资深IP代理人黄洁立看来，一个IP需要具备几个因素才能够实现商业化：

1、角色本身的设计辨识度和符号化标签

2、有一定流量或者人气，毕竟作品好但没有流量或数据支撑的IP，依旧不好向市场或者企业主销售；

3、长期的可持续商业化的规划与发展

萌芽熊恰好具备这几大因素，再加上国内一直欠缺设计较好的二次元形象IP，甚至在全世界范围内，类似这样有独特性又具备IP属性的产品，都一定会具备后续的商业变现能力。

从内容的制作团队，到IP的商业变现能力，核心创始人的团队的战斗能力，以及三位合伙人本身理念相投，大家愿意为了一个共同的理想而走到一起，这同样是一家内容型创业公司持续稳定健康发展的必备因素。

只有足够独特的产品，才具备衍生能力。

毫无疑问，萌芽熊的剧情，画面，人物表现，音乐，对白，配音与用户进行情感的交互等等，验证了作为内容本身的能力。

而实体衍生产品的购买，拥有，用户愿意在家里摆放或者穿着/佩戴，这些实实在在的实体交互，将会进一步放大IP本身的影响力。

当粉丝积累到了一定程度之后，萌芽熊尝试着投产自营产品：主角熊童子和熊小白毛绒公仔和手办PVC摆件，挂在抖音橱窗，用抖音的流量导流去自己的淘宝C店，其中基础公仔去年半年就疯卖10万件，现如今，萌芽熊也正在筹备自己的天猫店铺。

当sku足够丰富以后，萌芽熊的品牌旗舰店也会从一些传统电商渠道开始计划打入普通用户生活中，比如天猫，京东，社交电商的云集，拼多多等等，有理由相信，这些被授权的产品售卖，能够带动萌芽熊本身的形象拓展，也能帮助授权商提高销售。

因为第一波合作方会决定整个IP的基调,萌芽熊在选择初期的被授权商方面非常谨慎，会尽量选择流量大的优质客户，并且也会进行保底授权，这部分的保底预付+分成，能很好的cover他们的成本。

此外，类似于代言上海嘉定区垃圾分类的吉祥物形象，以及与支付宝，华为等大品牌的广告合作，（需要更多案例和图片）也等同于变相的推广，和一些平台的内容传播，比如表情包，APP皮肤，联名合作，站在推广角度而言，省钱即是赚钱。

整个萌芽熊的电商能力，既是成功的借势营销，也是强有力的品牌推广。

当然，这一切的前提，建立在品牌本身的认知度上面，目前，市场上也有许多萌芽熊的盗版产品出现，这让黄洁立喜忧半参，喜的是证明了他们IP的受欢迎程度，忧的是严重侵害了他们的利益，也但愿国内的周边授权市场早日规范起来。

萌芽熊最早从表情包，再到抖音上的短视频，都很火爆，然而粉丝再多终究有局限，那就是黏度不够深，穿透力不够强。

张耀显然也意识到了这个问题，他们正计划开发长视频内容，在短视频里也会有意识的铺几条线。

张耀认为，萌芽熊有它独特的世界观，以及独特人物关系、架构，以及核心价值，情感连接，这几条脉络，都能为今后的长视频做准备。

在运营萌芽熊的过程中，他们有大量的数据支撑，足够了解自身的内容，以及用户喜好，因而，他们的方向很清晰，有自己的战略和打法，在他看来，如果运作长视频内容，仅仅凭运气，即便成功第一次，也很难持续成功，只有足够清晰的战略才能走向成功，而不能凭借运气。

萌芽熊作为他们公司的头部IP，在后续开发上，需要一系列的体系运转，作为一家内容公司，很显然，如果只有一个核心产品或许是不够的，因而张耀对于未来的布局看得很远，无论是内容的衍生商业化，还是开拓新的IP矩阵，都要有节奏的发展，并根据公司自身的资金与人员，理性抓住机会不断壮大自身的力量。

随着经济的腾飞，随着人们对文化产品的需求日益增高，中国本土文化的IP正处于一个飞速发展的好时机，我们身边不应该仅仅是国外的皮卡丘，小黄人这些国外IP,更应该有独特的，亮眼的，记忆度深刻的本土IP，伴随着新生代的成长。

对于萌芽熊而言，这是他们的企业愿景，也是时代带给他们的好机遇。

从表情包—到抖音短视频—到漫画图文—以及正在开发的长视频内容，萌芽熊正在不断建立自身的生态体系，它的生命力周期远远没有爆发出来，我们期待着这个IP的全面开花，期待着国产类优秀IP终将绽放。

麻辣娱投记者获悉，萌芽熊目前已经获得华岩资本的投资，并由灵售资本担任本轮融资独家财务顾问。华岩资本本身是一家极具影响力的投资机构，期望有了资本的注入，萌芽熊在未来能够迅速腾飞，成为国民新IP的力量代表。

麻辣娱投关于华岩资本的介绍

华岩资本是一家拥有超过12年的全球投资经验的专业美元基金。

VC基金专注于早期（种子到A轮）投资，持续