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叶片肥厚如手掌，憨态可掬如熊爪......小株、叶厚、萌萌哒，这就是大家熟悉的多肉植物。近年来，多肉植物由于外观萌，还能美化环境，吸引了不少“粉丝”。商家们也从中找到了赚钱机会，广州小伙李进辉就是其中之一。为了做这门生意，他还辞去设计院的工作，投资十多万开启了“多肉”植物创业，如今线上线下销售额月入近5万元。

绿植是李进辉的业余爱好。上大学时，学建筑设计与城市规划的他就喜欢在宿舍种植绿萝、仙人球等。年毕业后，他做起业余小生意。“有朋友很喜欢我的作品，经常询问可否帮忙定做。”看到朋友们的需求，李进辉便开始小量提供蕴含创意的盆栽，“每周大概四五单。”到了年，随着客户不断增多，李进辉便辞去了设计院工作，专门做起了小盆栽生意。

在绿植种类上，李进辉选择了小巧的多肉植物，“不占地方，还好养活。”如今，李进晖经营的绿植小盆栽中有50多种“多肉”，如“白牡丹”、“熊童子”、“桃蛋”等。这些小绿植看起来简单，却也需要耗费不少心血。

据李进辉讲述，盆栽从幼苗到成品，中间还有培育过程。幼苗须从供应商处拿货，“主要来自昆明、福建，这两地品类较多，价格也便宜。”幼苗成本从几元到几十元不等，“品种不同，价格也不同，如‘玉露’、‘桃蛋’就比较贵。”李进辉说，这些幼苗还非常小，无法直接出售，得先经过培植。

“幼苗成本虽低，但还得加上人力成本。因此成品价格会在10元~元内。”拿到幼苗货源后，李进辉首先要进行分类。“状态较好的可直接种在地里，过阵子即可拿来销售；而濒临死亡的幼苗则要先进行调整，如修枝剪叶等。”为了培植幼苗，他还在南沙亲戚那租了块地作为培植基地。

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生意经

四大渠道拓展绿植业务

在经营上，李进辉认为单做线下零售店无法支撑起这门生意。创业伊始，他便联合3位好友一起投了十几万，先从亲子活动、企业绿化租赁、线上销售三大板块做起。这种方式拓宽了绿植经营渠道，改变了之前单一的零售方式。

1、打造亲子活动

“绿植很受小孩群体欢迎”，李进辉从市场中发现了这点，但小孩不具备购买力。于是，他便利用绿植小盆栽打造起了亲子活动，让小孩与家长能在现场体验种植乐趣。李进辉说，绿植亲子活动业务主要是与奔驰、宝马、雪佛兰等4S店及楼盘来合作，由合作方提供场地及经费，而他则提供绿植小盆栽及设计相关主题。

对于企业和李进辉而言，这项活动都能为自己招来人气，属于双赢举措。不过，业务开拓也是个问题。为此，李进辉会亲自上门推销，寻找有意愿合作的企业。第一单业务来自雪佛兰。当时为了测试亲子活动的可行性，他还免费为雪佛兰提供了绿植亲子活动。由于活动反响不错，也就有了第二次合作。业务就这样拓展起来，靠圈内口碑相传，如今已有不少4S店和楼盘自己找上门来。

在李进辉看来，4S店及楼盘是亲子活动受众粘性较强的区域，“之后还会跟大型零售店，如‘孩子王’等一起开展。”虽然创业才一年多，发展势头却不错，去年营业额就达到了数万元，“如果顺利的话，今年应该可以回本。”

2、建立线上销售

相比实体店，线上销售不需要支付铺租、人力成本，也就提高了利润。不过，李进辉并没有选择淘宝等平台，而是依靠